Comprar productes a l'engròs i vendre'ls a preus minoristes pot ser la base d'un model de negoci sòlid. El concepte és simple: un producte es compra a un preu baix i es revendeix a un preu més alt. Tanmateix, hi ha molt més per convertir-se en un minorista d’èxit que comprar i vendre altament, principalment determinar què vendre, on comprar-lo i com vendre’l amb beneficis.
Decidir què es ven al detall
Triar els productes adequats per oferir és una de les parts més divertides d’una empresa minorista. Més important encara, el producte adequat pot determinar l’èxit empresarial. Alguns minoristes se centren en productes relacionats amb passions personals, com ara causes esportives o socials. D'altres, simplement, segueixen la tendència: el que fa calor avui es converteix en un producte a la venda demà. D’altres encara identifiquen una necessitat del mercat, com ara el material per a nadons apte per al rentavaixelles, i creen una cartera basada en el nínxol.
Articles relacionats- Com tancar una empresa
- Idees de màrqueting al detall
- Idees de diners per iniciar un negoci
Abans de fer una inversió considerable, és clau determinar que els productes es poden comprar a un cost baix i que hi ha una demanda adequada perquè els articles es puguin vendre a un preu rendible.
Productes a l'engròs que es venen bé
Quan es buscaproductes per invertir, és important investigar el que altres venedors estan tenint èxit amb. Els productes de nínxol són venedors forts mitjançant mètodes en línia perquè podeu orientar-vos de manera eficaç a un mercat específic interessat en aquest producte amb les xarxes socials i altres eines de màrqueting web. Alguns dels més productes populars comprar i revendre per obtenir beneficis són:
- Productes alimentaris que afavoreixen la portabilitat i els beneficis per a la salut
- Embalatges, envasos, subministraments culinaris i fins i tot productes femenins ecològics
- Productes amb oli de CBD (tot i que això pot comportar problemes legals segons el lloc de residència i de venda)
- Roba especialitzada com mitjons inusuals, equipament meteorològic a l'aire lliure i roba relacionada amb la moda
- Productes alimentaris especials com tes rars, cafès únics i cerveses artesanes
- Smartphone i accessoris
- Productes per a mascotes, com ara aliments, roba, joguines i articles especials
Com trobar proveïdors a l'engròs
Independentment del producte, la clau per a l’èxit de la venda al detall és seleccionar la millor font per comprar el producte a un cost baix i amb mínims maldecaps. Aquest pas requereix una gran quantitat de treballs i investigació, ja que milers de distribuïdors i operacions de magatzem competeixen per negocis. Trobar el millor proveïdor que es pot utilitzar per comprar de manera massiva per a la seva revenda és fonamental per a l’èxit del vostre negoci.
Majoristes en línia
Amb diferència, la forma més popular en què els nous minoristes adquireixen productes per revendre-la és mitjançant majoristes en línia. La font més gran de proveïdors mundials és Alibaba.com , proporcionant compres de gran quantitat o 'massives' a proveïdors de tot el món. A més, milers de fabricants apareixen a la llista amb directoris que ofereixen als minoristes una gran varietat d’opcions en distribuïdors majoristes.
Els directoris de bona reputació inclouen:
- Central a l'engròs: Aquest directori llista una gran varietat d’empreses majoristes i té accés gratuït.
- TEMPS: La fàcil interfície d'usuari d'aquesta empresa permet als minoristes seleccionar des del seu lloc web una àmplia gamma de productes de diversos proveïdors. Comenceu amb una prova gratuïta i, a continuació, pagueu una quota de subscripció mensual.
- SaleHoo: Per una quota anual (inferior a 100 dòlars), els minoristes accedeixen a un directori de més de 8.000 proveïdors d’enviament directe i de compra massiva prèviament seleccionats. Els nous clients poden patir els pneumàtics primer amb una garantia de devolució de 60 dies.
- Marques a tot el món: Aquest lloc ofereix un directori de més de 1.000 distribuïdors a granel i enviaments lliures. La quota de membre de tota la vida és de 299 dòlars.
Abans d’invertir en cap directori, feu aquestes preguntes:
- Hi ha alguna quota per unir-se al club o al lloc web majorista?
- Quina quantitat de compra es necessita per obtenir un bon preu?
- Pot un detallista comunicar-se fàcilment amb el proveïdor?
- Hi ha queixes sobre el majorista?
- L’empresa s’enviarà directament a un client (drop-ship) o s’haurà d’organitzar l’enviament per separat?
Respondre a aquestes preguntes us pot ajudar a seleccionar l’empresa majorista adequada.
Fonts alternatives d'articles a l'engròs
Els productes no han de limitar-se als disponibles als majoristes en línia. Els llocs alternatius per trobar béns de baix cost que es poden vendre amb beneficis inclouen articles fets per artesans o artesans locals, productes que es venen a les botigues de fàbrica al costat d’una fàbrica i vendes d’excés o tancament a la gran botiga local. La clau és assegurar-se que el producte es pugui vendre amb beneficis, fins i tot després de tenir en compte l’enviament i manipulació.
Venda de productes
Un cop seleccionats els productes i les fonts, és hora d’explicar-ho al món, d’aconseguir els productes en mans dels clients, de cobrar-los i de proporcionar un servei excel·lent després de la venda. Això implicarà un pla de màrqueting i logística que inclou:
- Aprofitant nous canals multimèdia comsocial media, anuncis publicitaris a llocs web i anuncis classificats en línia.
- Utilitzar plataformes de venda de tercers com eBay i Amazon.com.
- Construint el vostreúnic botiga online que no només promou el producte, sinó que també proporciona una manera segura declients a comprar.
- Cercar llocs locals per a la venda de productes, com ara botigues de maó i morter, a fires locals, a través d’anuncis a Craigslist o a través de Facebook Marketplace o llocs de venda de jardins.
- Determinar el vostre procés d’enviament, com ara contractar un servei de compliment com ara Amazon.com o subcontractació a logística de tercers proveïdor.
- Configuració d'uncompte de comerciantper acceptar pagaments. Fer servir PayPal o altres passarel·les segures accessibles pot ser un mètode senzillacceptar pagamentsja sigui en línia o presencialment.
- Disposar d'un procés d'assistència al producte, com ara centre d'atenció al client d'atenció al client per gestionar els problemes de rutina de manera ràpida i assequible.
El bàsic del negoci primer
Abans de fer la primera venda, un nou minorista haurà de disposar de diversos mecanismes estatals, federals i legals. Una visió general completa i nova de l’empresa pot ser útil per assegurar-se que no es perden articles importants. En particular, la nova empresa hauria de comprendre fermament:
- Determinar com s’establirà o s’incorporarà l’empresa
- La necessitat d’una llicència comercial o comercial
- El mètode de cobrament i pagament impost sobre la venda i obtenir un ID federal d’impostos
- Assegurança de responsabilitat civil empresarial
Una planificació acurada pot evitar moltes trampes més endavant. Els propietaris d’empreses poden considerar la possibilitat de contractar un entrenador per garantir la rendició de comptes i ajudar a consolidar l’èxit.
És necessari un identificador fiscal?
A més d’un identificador fiscal federal com a requisit si la vostra entitat fiscal és una altra cosa que no sigui una empresa individual, és probable que necessiteu un identificador fiscal per a vendes. Tots els estats tenen requisits diferents, però la majoria requereix que presenteu tràmits per obtenir una identificació fiscal estatal de manera que es puguin cobrar els impostos sobre les vendes dels béns que veneu. Els estats que no requereixen actualment, les identificacions fiscals són Alaska, Delaware, Montana, New Hampshire i Oregon.
Certificats de revenda
A certificat de revenda no és necessàriament obligatòria per comprar i vendre els productes a l'engròs, però molts majoristes ho requeriran o demanaran una prova d'identificació fiscal. Altres no ho acceptaran i requeriran que pagueu impostos per avançat. L’avantatge de tenir un certificat de revenda és que podeu comprar els béns sense impostos per als venedors que els ho permetin. El procés per obtenir un certificat de revenda és diferent per estat i haureu de tenir un identificador d’impost sobre les vendes per obtenir-ne un, tret que el vostre estat no recapti l’impost sobre les vendes. No cal que necessàriament tingueu un identificador d’impost sobre les vendes a l’estat en què sol·liciteu un certificat de revenda. Actualment, només 10 estats requereixen que tingueu un identificador fiscal a l’estat per obtenir un certificat de revenda: Alabama, Califòrnia, Florida, Hawaii, Illinois, Louisiana, Maryland, Massachusetts, Washington i Washington D.C.
Avantatges d'un negoci a l'engròs i al detall
Comprar a l'engròs i vendre al detall pot ser una manera divertida i desafiant de guanyar diners. Una bona planificació, subministrament estratègic i màrqueting intel·ligent són fonamentals per a l’èxit o el fracàs de l’empresa. Hi ha molts recursos que permeten a un emprenedor amb esperit el potencial d’èxit, limitat només pel tipus i el nombre de productes que es venen combinats amb l’entusiasme pel màrqueting i la prestació d’un servei al client excel·lent.
