La negociació del preu de venda d’un cotxe nou pot ser molt esgotadora i requereix molt de temps. Tot i això, seguir els passos bàsics pot simplificar tot el procés i assegurar-vos que adquiriu un vehicle que us proporcioni el millor preu.
com treure pal i punxar
Obteniu una figura del cost del vehicle
Abans de començar a negociar, haureu de trobar el preu mitjà del concessionari, el preu al detall suggerit pel fabricant (msrp) i la informació real de la transacció a tot el país al vehicle que trieu. Podeu trobar aquesta informació a:
Articles relacionats- Els millors preus de cotxes nous
- Comprar una guia de cotxes nous
- Comprar un cotxe nou per sota del preu de la factura
A més, és possible que vulgueu obtenir pressupostos dels concessionaris locals per telèfon o per correu electrònic per conèixer el preu de la factura del vehicle a la vostra zona de residència. Tingueu en compte les tarifes incorregudes pel concessionari per publicitat i per enviar el vehicle al lot. L’ús d’aquesta informació us ajudarà a trobar una xifra bàsica d’allò que hauríeu d’estar gastant en la compra del vostre cotxe nou.
Finançament segur
Si és possible, assegureu-vos el finançament abans d’anar al concessionari perquè pugueu ser tractat com un client que paga en efectiu. D’aquesta manera es desviarà l’enfocament del pagament mensual i cap al preu de compra real durant el procés de negociació.
Finançament de concessionaris
Tanmateix, si opteu per finançar-vos a través del concessionari, és possible que estiguin disposats a oferir-vos una oferta millor a causa de les oportunitats que se'ls concediran ara per vendre articles addicionals, com ara garanties ampliades i cobertura GAP. La clau és comparar les ofertes de finançament si accepten coincidir amb la tarifa del vostre banc, ometre els complements, recollir qualsevol incentiu en efectiu sobre la taula i tornar a finançar-lo amb la vostra entitat financera en un termini de 30 dies si decidiu utilitzar el concessionari a un preu més alt. per aprofitar els avantatges.
Compreu a finals de mes
Per provar la conducció del vehicle, visiteu el concessionari. Eviteu les compres durant períodes de molta feina, com ara caps de setmana o vendes de vacances, perquè els representants de vendes solen ser una mica més agressius en un esforç per satisfer les quotes mensuals i obtenir bons. Tot i això, per obtenir el millor preu i establir el poder negociador al vostre tribunal, penseu a comprar a finals de mes.
Everett Young, venedor de vehicles experimentat a Nissan de Gainesville comparteix: 'El millor és comprar un vehicle nou els darrers tres dies del mes. Els concessionaris volen realment assolir aquest objectiu de vendes del mes per rebre els beneficis dels fabricants, de manera que no perdran la compra per uns centenars de dòlars.
Negociant el millor preu del vostre cotxe
Per finalitzar l’oferta, se us demanarà que feu una oferta basada en un pagament mensual que us agradi assumint que teniu previst utilitzar el concessionari per finançar la vostra compra. Utilitzant la informació obtinguda de les vostres cotitzacions i informes de consumidors pagats, feu una declaració general que inclogui una xifra bàsica del que ven el vehicle, però abstingueu-vos de llançar la quantitat real que esteu disposat a pagar. Això demostrarà al venedor que sou un client seriós que ha investigat.
Quant hauríeu d’oferir
Quan el venedor indiqui l'import que preveuen en rebre el vehicle, realitzeu una oferta pel preu de compra total que se situa entre el preu de la factura del concessionari i l'MSRP. Haureu de començar per una xifra inferior al que teniu previst pagar i treballar cap amunt en increments de 250 a 500 dòlars.
Per evitar insultar el representant de vendes o rebutjar instantàniament la vostra oferta, no dubteu a revelar-los com heu calculat les vostres xifres. En última instància, l’objectiu és mantenir-se ferm en tot moment i estar disposat a deixar el cotxe amb el venedor si no estan d’acord amb les seves condicions.
Comprendre les rebaixes
Els cotxes nous vénen amb una sèrie de descomptes del fabricant, alguns dels quals són molt valuosos. 'Les bonificacions són un dels articles més importants que heu de tenir en compte abans de comprar un cotxe nou. Feu sempre els deures abans d’anar al lot perquè sàpiga bé què són i quin valor afegeixen al cotxe. Aquesta informació també us proporcionarà una millor xifra de quant va pagar el concessionari pel cotxe i quant estan disposats a negociar ', va afirmar Young.
cristalls que poden anar a la sal
En alguns casos, els consumidors no són conscients dels avantatges que poden aprofitar i, realment, es perden grans ofertes si no arriben al concessionari equipat amb aquesta informació. Els descomptes habituals inclouen, entre d'altres:
- Ofertes especials de finançament
- Devolució de diners
- Finançament de baix interès
- Ofertes especials d'arrendament
Per obtenir més informació sobre les bonificacions particulars que ofereix el vehicle que voleu adquirir, visiteu el lloc web del distribuïdor o utilitzeu l'eina que ofereix Edmunds .
Canvis
No reveleu cap informació relativa al vostre intercanvi (tret que tingueu un préstec pendent) fins que les dues parts no hagin arribat a un acord sobre el preu de compra. Si feu el contrari, el concessionari pot desviar la vostra atenció cap al preu de compra encoixinat i dirigir-lo cap al valor de la negociació.
Internet Sales
Segons Philip Reed de Edmunds , el departament de vendes per Internet de la majoria de concessionaris gairebé sempre ofereix preus més baixos que l’equip de vendes de sòl perquè reben bonificacions basades en el volum de vendes i no per comissions. Aquesta ruta també és molt convenient i pot racionalitzar el procés de compra.
Per començar, sol·liciteu un pressupost detallat en línia que inclogui exactament el que esteu cercant. A partir d’aquest moment, totes les negociacions es poden fer electrònicament i no haureu de sortir de casa fins que no arribi el moment de finalitzar la venda i recollir el vostre vehicle nou.
com netejar un terra de pissarra
'Polítiques sense regateig'
Alguns concessionaris, com Carmax, tenen una 'política de no regatejar' i insisteixen que el preu de l'adhesiu no és negociable. Tot i això, hauríeu de seguir presentant una oferta competitiva que tingui el suport de la vostra investigació de mercat.
Feu un pla d’acció
Tenir un pla d’acció clar i seguir aquests consells pertinents simplificarà molt el procés de compra de cotxes nous. Abans d’executar qualsevol tipus d’acord, assegureu-vos que esteu al corrent del preu de compra real i no només del pagament mensual, de manera que pugueu estar segurs que obtindreu un bon negoci al vehicle.
